Igår var jag på en föreläsning av Stefan Molander från Referensakademin. Det var en tvåtimmarsföreläsning om referensmarknadsföring och hur man skulle nätverka med resultat. Tänkte dela med mig av några intressanta punkter som togs upp. För mer information får du kika in deras hemsida där man också kan anmäla sig till deras kurser.
Referensakademin är ett konsultbolag inom referensmarknadsföring och en del av den internationella kedjan Referral Institute som finns i flertalet länder runt omkring i världen. Det är samma grundare som till BNI, Business Networking International – världens mest framgångsrika organisation för affärsnätverk. Och idén till referensakademin föddes helt enkelt från BNI.
Referensmarknadsföring handlar egentligen om att hjälpa varandra att skapa affärer. Många vet inte helt och hållet syftet med att nätverka. Att nätverka handlar om att lära sig kunskap och bygga affärer/relationer för livet. Att nätverka är att bli framgångsrik i affärer genom att hjälpa andra att nå framgång.
Istället för att, när man nätverkar, jaga jobb till sig själv bör man fundera – hur kan jag hjälpa dig? Har jag eller någon i mitt kontaktnät något som du söker?
Innan man börjar nätverka bör man ställa sig själv några frågor: Vilka kontakter har jag? Vilka skulle jag behöva? Hur hittar jag dem?
I referensmarknadsföring finns det alltid tre personer. Person A känner person B men inte person C. B rekommenderar A för C och de gör en affär. Det är så referensmarknadsföring fungerar.
Det handlar väldigt mycket om Givers Gain, den som ger får. Det handlar därför om att man delar med sig av sina kontakter på samma sätt som jag får kontakter av andra.
Enligt Referensakademin finns det tre framgångsfaktorer inom nätverkande:
- Skaffa dig rätt kunskap om vad nätverkande handlar om.
- Leva som vi lär, göra nätverkande till en vana.
- Utbilda sitt eget nätverk – det finns personer i sitt eget nätverk som inte vet vad jag gör.
Nu blev det rätt rörigt men det ovan är som sagt enbart lite anteckningar jag själv skrev upp från föreläsningen. Personligen så kände jag att det var en mycket intressant föreläsning. Om jag rannsakar mig själv så inser jag faktiskt att väldigt många jobb jag får är genom referenser. Mun till mun. Lite som viral marknadsföring fast offline om man säger så. Jag har varit på sådana här BNI nätverksträffar och det har gett mig jobb faktiskt. Däremot är jag själv nog inte särskilt bra på att nätverka, men jag fick helt klart med mig saker från denna föreläsning, och skulle jag haft pengarna skulle jag absolut kunna tänka mig att spendera dem på att bli en certifierad nätverkare – en kurs Referensakademin erbjuder.
Om du är intresserad av att få mer grepp om det hela och inte bara lösa punkter som jag skrev här rekommenderar jag att gå in på referensakademin.se och anmäla dig till någon av deras kurser/föreläsningar.